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娱乐营销课堂第二弹来袭——营销狗的福利又来

发布日期:2017/03/06 浏览次数:


      娱乐营销的明星借势,一直是品牌传播领域亘古不变的话题之一,娱乐圈动辄翻云覆雨,明星的选择一定要慎之又慎,正所谓“成也萧何败也萧何”,所以善用代言人,并用好代言人,不但能让品牌个性化、时尚化,更能传递正能量,为品牌带来巨大的溢价。

      如果说哪位女星是今年的“人赢”,绝对非Angelababy莫属!与黄晓明高调举办“世纪婚礼”倾倒娱乐圈半壁江山;《跑男3》的再次亮相让她紧紧锁定娱乐真人秀“一姐”交椅。无怪有人说:“Angelababy长着范冰冰的脸,藏着一颗李冰冰的心。”

      年轻、漂亮、又英俊的老公、事业顺风顺水,女人梦寐以求的一切她几乎都拥有——理论上来说,恃美而骄就好啊。Baby没有,在很多“女神”把美当成全部且肆意挥霍时,Baby只把美当做一块敲门砖而已,她谦逊、努力、阳光、充满活力,由内而外的美,让她光芒四射。在这个花瓶当道、绿茶横行的时代,更多自主、独立、有正确消费观念的女性用户不只关注外貌,而会同时注重内在的修养,内心的锻造。所以启用Baby做代言人,并将这种内外兼修的理念进行传播,绝对会让用户对品牌的好感大大提升。

      欧诗漫就是这样一个品牌,其在今年7月启用了新代言人Angelababy,随后又在自媒体上做了一系列的品牌大动作,代言人完美结合产品特点,使得品牌形象越发亲民:既仙范儿,又接地气,用户的品牌好感度得到拉升。随后,当Baby精美的珍珠白TVC广告与广大消费者见面后,品牌概念——“女人就该发光”得到了更广泛的关注,借由对Baby的热爱,越来越多的女性消费者对品牌感兴趣、对产品信任度和依赖度提高。欧诗漫品牌在倡导这样一种女性精神:女人不仅要容颜娇美,更要关注内在自我提升,要由内而外的散发自己特有的光芒。而将Baby代言人融于其中,用Baby作为典型代表输出这个理念,让用户接受程度更高,理解品牌内涵也更水到渠成。

     今年10月26日,欧诗漫启动了全新一轮的品牌传播战役,这次传播跨越了以往护肤品传播的局限性,旨在运用互联网+的方式,将传统品牌的推广,结合Digital的思路,打造“发光女人生态圈”的全新概念。这种互联网+的品牌营销模式,开创了美妆产品在新媒体中传播的新思路,而代言人和证言人之间顺畅的衔接整合,更将娱乐营销玩转,令人侧目。
      首先是对话题的提炼,#有光可以更任性#这个话题,可以说是“女人就该发光”的延续,这种软性话题巧妙吸引大众关注,而Baby也是这其中的典型代表,呈现这个话题丝毫不违和。所以首日推广中,此话题迅速攀上微博热门榜,荣膺话题榜No.2,创下佳绩。其次,预热期恰逢《跑男3》推迟播出一周,欧诗漫趁势介入,将原因挖掘带到Baby身上并带入品牌,追得一手好热点,速度上位。当跑男播出前一天,更是让Angelababy加入和品牌的微博互动,传播达到一个小高潮。

 

     如果光有代言人参与,整个活动不免会单调,也不能最大化的吸引不同喜好的用户,因此配合活动而出现的证言人就更显品牌功力。所以六六、苏芒、鲍蕾、徐璐等明星、精英、网红的出现,才更促成本次传播的火爆效果,因为这不单单是一个品牌的自发行为,这种明星众人推的行为,能火速扩散成了一个网络热门活动。这些证言人在不同层面代表品牌,因此也颇为有特色。鲍蕾是明星辣妈,事业成功、家庭美满,老公和贝儿都是他幸福最好证明;徐璐是90后小花旦的典型代表,从初出茅庐在《甄嬛传》中不甚出挑的嬛妹玉尧,成长为独挑大梁的女一号,其中努力可见一斑;是情感导师,也是家庭剧金牌编剧的六六,在微博上文笔泼辣,性情直爽,因而有大量粉丝;有“时尚女魔头”之称的苏芒,感性更性感,是女性精英人士的代表。还有众多的网红,频频在朋友圈、微博发声,不要小看这些姑娘们,她们在网上的每次推荐都有人踊跃尝试。然而,这些成功女性、明星网红都发表了自己的“发光宣言”,并积极参与活动,所以粉丝怎么会不心动,怎么会不投入到这个活动中来呢?

 

     还有一大波KOL传播,将明星、证言人所传播的内容进行二次发酵,所以使得品牌传播声势更为浩大。同时,通过联手滴滴出行、饿了么、去哪儿网、格瓦拉、美到家等热门平台,深入女性的衣食住行、吃喝玩乐方方面面。联手生活类app领域中各大强势品牌,不仅让活动更加精彩,深入行业更多样化,更为广大消费者带来了真正的互联网福利体验。只要你是敢于晒出内心光芒的女性,就能凭借“光芒值”换取自己想要获得的礼品或免费代金券。让女人们体验到拥有光芒,就可以更任性的享受生活特权,获得更美好的生活,同时让用户从品牌推广的交互体验中,获取女人就该发光的理念。

      Baby的美不光在容颜,更多的是她由内而外的魅力和自身散发的光彩,看似波澜不惊,实则惊心动魄。这也就不难解释为什么她上位快、爱情美、机遇广、朋友多。 而欧诗漫强势结合代言人Baby,通过一些明星证言人的联合推广,完美展现产品特色,用心打造品牌理念,与消费者用心沟通,这种由感性至真情的传播,对“女人有光可以更任性”的完美深度解读,怎能不让用户感同身受呢?娱乐营销如此这般,也算是集大成者了,不单是美妆品牌值得深入解读,其他品牌也都该好好效仿一番!

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